Bol.com è oggi uno dei più grandi webshops e marketplace nei Paesi Bassi e in Belgio. Conta oltre 15 milioni di visitatori al mese e più di 50.000 venditori. Ma come si fa a vendere su bol.com e cosa bisogna fare esattamente per iniziare?
Indice dei contenuti
Bol.com come marketplace
Su bol.com vengono venduti oltre 12 milioni di prodotti in centinaia di categorie merceologiche. Bol.com è noto per la sua ampia varietà di categorie e molti consumatori nei Paesi Bassi e in Belgio ordinano regolarmente tramite bol.com.
Nonostante bol.com sia nato come negozio online di libri, ha gradualmente ampliato il proprio catalogo di prodotti e si è occupato in prima persona delle consegne. Dal 2011, bol.com ha trasformato il suo shop online in una piattaforma dove altri venditori possono offrire i loro prodotti. Noi lo chiamiamo "marketplace".
Bol.com è ancora il "Santo Graal" per i proprietari di negozi web olandesi, ma anche italiani che desiderano aumentare la notorietà del marchio o le vendite. Ma cosa significa esattamente vendere su Bol.com?
Modello business di bol.com
Uno dei maggiori vantaggi della vendita sul marketplace bol.com è il modello commerciale. Non ci sono costi di avviamento e si paga solo una commissione per vendita (CPS).
La commissione è costituita da un importo fisso di 1,00 euro e da una percentuale. La percentuale dipende dalla categoria di prodotto e può variare dal 5 al 25%. Leggete qui qual è la percentuale esatta, nella categoria di prodotti che preferite.
Alcuni proprietari di negozi web ritengono che la percentuale sia troppo alta. Naturalmente, ciò dipende dalle modalità di acquisto dei prodotti, dal prezzo di vendita e dalla concorrenza sul mercato.
Bol.com come strumento di marketing
Considerate bol.com come uno strumento di marketing, che pagherete solo in caso di vendite effettive. Dopo tutto, l'obiettivo principale è quello di aumentare la notorietà del marchio o di ottenere più vendite. Entrambi si tradurranno in un aumento delle vendite dirette nel vostro webshop.
Preferite pagare un costo per clic (CPC) per Google Ads o preferite pagare una commissione su bol.com? Una combinazione di entrambi sarebbe ovviamente perfetta 😉
Iniziare a vendere su bol.com
Cominciamo a vendere su bol.com, creando un venditore account. Per questo è necessario almeno un numero di Camera di Commercio olandese o belga.
- Crea un venditore account su bol.com
Andate su https://partner.bol.com/sdd/registration/start e create il vostro venditore account. Riceverete un codice di verifica per posta entro 3 giorni lavorativi all'indirizzo indicato durante la registrazione. NOTA! Non è possibile iniziare immediatamente a vendere su bol.com. - Attivare il venditore account
Una volta ricevuto il codice di verifica, dovrete inserirlo per attivare il vostro venditore
account. Per farlo, è necessario accedere al sito https://login.bol.com/login?client_id=gatekeeper. - Impostare i dettagli del negozio, i dati finanziari e le impostazioni dei resi
Prima di poter iniziare a vendere, è necessario completare tutte le formalità. Il venditore bol.com account vi guida attraverso tutti i passaggi. - Iniziate a vendere!
Tutto fatto? Allora potete iniziare subito a vendere. Ma di cosa avete bisogno per poter vendere prodotti tramite bol.com?
Ecco cosa vi serve per vendere su bol.com
Un codice EAN/GTIN valido
Che cos'è un codice EAN/GTIN?
EAN è l'abbreviazione di European Article Number. È il numero che spesso si trova sotto il codice a barre di un prodotto ed è composto da 13 cifre.
Il GTIN è la variante internazionale dell'EAN e sta per Global Trade Item Number. Il numero è riportato anche sotto il codice a barre di un prodotto, ma il GTIN ha 14 numeri.
Perché è necessario un codice EAN/GTIN per bol.com?
Il codice EAN identifica il prodotto che si vuole vendere. Bol.com determina il contenuto del prodotto in base al codice EAN/GTIN. Per contenuto intendiamo immagini, descrizioni, specifiche, ecc.
Inoltre, bol.com ha spesso diversi venditori per ogni prodotto. L'EAN/GTIN serve a evitare che gli stessi prodotti appaiano più volte sul sito. In questo caso, i venditori sono tutti collegati a quel prodotto specifico.
Cosa succede se non ho un codice EAN/GTIN?
Normalmente l'EAN/GTIN viene fornito dal produttore o dal fornitore del prodotto (esistente). In alcuni casi, tuttavia, vi è una produzione interna o prodotti white label. In questo caso, è necessario acquistare nuovi codici EAN/GTIN, che sono anche registrati nel database generale dei codici a barre di GS1.
Esempi di siti web dove è possibile acquistare codici EAN/GTIN ufficiali sono:
- GS1.nl
- EAN-barcode.nl
Leggi le regole di bol.com
Bol.com offre molte opzioni sia per i proprietari di negozi online che per quelli già esistenti. Tuttavia, questo non significa che si possa vendere su bol.com senza regole e condizioni.
Politiche
Ogni partner riceve 100 punti polizza all'anno da bol.com. I punti polizza vengono detratti dopo una violazione. Avete esaurito i punti della politica? Allora il vostro venditore bol.com account sarà bloccato (in modo permanente). Esempi di violazioni sono:
- Autopromozione
- Prodotti e sui contenuti ingannevoli
- Violazione del diritto di proprietà
- Consegna al di fuori dell'UE
E molti altri motivi che possono comportare una violazione. Per evitare che ciò accada, leggi attentamente le politiche di bol.com prima di rendere disponibili i tuoi prodotti attraverso la piattaforma.
Legislazione
Esiste una legislazione generale sulla vendita online di prodotti appartenenti a determinate categorie. L'Europa dispone di un cosiddetto elenco Safety Gate di prodotti che non possono essere venduti.
Inoltre, lo stesso bol.com esclude i prodotti al di fuori della legge. È necessario attenersi anche a questo. Alcuni esempi sono:
- Prodotti che contengono pelliccia
- Prodotti in cui il lavoro minorile è utilizzato o è dimostrabile che sia utilizzato
- Prodotti che non hanno alcuna funzionalità se non quella criminale
Oltre a una serie di altre ovvie ragioni per cui bol.com non accetta i prodotti sulla sua piattaforma di vendita.
Aspettative dei clienti
Infine, bol.com si concentra sul consumatore. Le aspettative dei clienti sono quindi un elemento importante per bol.com. In linea di principio, bol.com presuppone che il cliente fornisca prodotti che soddisfino le aspettative e i tempi di consegna. Attraverso i resi e i feedback dei clienti, si verifica se la tua azienda è all'altezza di queste aspettative.
In caso contrario, riceverai una notifica che il vostro prodotto ha prestazioni inferiori allo standard e avrete 48 ore di tempo per adeguare il contenuto del prodotto alla realtà. Dopo 28 giorni, si procederà a una nuova valutazione per determinare se le prestazioni sono migliorate.
Assicurati quindi che il contenuto del tuo prodotto sia corretto e corrisponda alle aspettative del cliente.
Il marchio e la politica dei prezzi della vendita su bol.com
Registrate il vostro marchio tramite bol.com
Hai intenzione di vendere il tuo marchio tramite bol.com? Allora avrai una serie di sfide da affrontare come venditore. Finché il tuo marchio non soddisfa i requisiti indicati di seguito, chiunque può (fingere) di vendere il tuo prodotto e approfittare del tuo successo. È quindi importante che il tuo marchio sia registrato su bol.com.
Linee guida del marchio bol.com
- Il codice EAN è presente nel nome del marchio ed è registrato presso GS1.
- Il marchio è registrato nel registro dei marchi di BOIP, EUIPO o WIPO.
- Il marchio è visibile sulla confezione originale del prodotto.
Politica dei prezzi di Bol.com
Come si determina il prezzo di vendita su bol.com?
bol.com si concentra su prezzi di vendita equi attraverso la sua piattaforma. In concreto, ciò significa che il prezzo di vendita deve essere in linea con il mercato ed equivalente a quello della concorrenza. Questa politica dei prezzi è indipendente da quella che il produttore o il fabbricante può imporre al cliente.
Riduzione della commissione su bol.com
Inoltre, bol.com premia i venditori che offrono il "prezzo perfetto" con una riduzione della commissione. Ciò significa che bol.com consiglia un prezzo perfettamente in linea con il mercato e rispetto alla concorrenza. Se si decide di utilizzare questo prezzo, a volte si può addirittura dimezzare la commissione che si deve pagare a bol.com per ogni vendita di quel prodotto.
In questo modo bol.com stimola un prezzo equo per il consumatore, che lascia anche al venditore un margine sufficiente.
Vendere su bol.com e su un proprio negozio online?
Bol.com WooCommerce plugin
Hai deciso, a seguito di questo articolo, di iniziare a vendere su bol.com e hai già un e-commerce attivo? Allora è necessario automatizzare tutti i processi. La posta in gioco è molto alta quando si utilizzano più canali di vendita.
- Lo stock deve essere aggiornato in tempo reale;
- Gli ordini devono essere elaborati da piattaforme diverse;
- I prezzi devono essere razionalizzati;
- I contenuti devono essere equivalenti in tutti i canali di vendita;
- Potrei continuare così per un po'.
L'ideale sarebbe aver automatizzato (completamente) tutti questi processi, in modo da non doversene più preoccupare.
WordPress, negozio web WooCommerce con bol.com
Il vostro negozio web funziona su WordPress con WooCommerce? Allora date un'occhiata al nostro plugin bol.com WooCommerce. Potete letteralmente automatizzare tutti i processi e impostare il vostro negozio web WooCommerce come base per tutti i canali di vendita esterni, come ad esempio bol.com.
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Conclusione
Sembra una follia non utilizzare bol.com come canale di vendita aggiuntivo. 15 milioni di visitatori al mese sono un'enormità e possono darvi un bel budget da reinvestire in altri scopi di marketing. Inoltre, non avrete alcun rischio, poiché pagherete solo quando avrete venduto qualcosa.
Non c'è niente di strano, vero?
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