Ben je van plan om op een Duitse marktplaats te verkopen? Marktplaatsen zijn een integraal onderdeel geworden van de e-commerce-industrie. Marktplaatsen maken het eenvoudig om (extra) omzet te realiseren, zonder vooraf marketingkosten te hoeven betalen. In plaats daarvan betaal je een commissie per verkoop, waardoor je weinig risico loopt en gegarandeerd verkopen ontvangt.

Het kennen van de beste Duitse marktplaatsen om online te verkopen is essentieel als je jouw online bedrijf wilt uitbreiden. Naast dat ze toegangspoorten zijn naar online winkels, hebben deze enorme online winkelcentra een grote naam. Deze kanalen kunnen een uitstekende oplossing zijn om jouw resultaten te verbeteren.

Om te beslissen welke marktplaats je wilt betreden, moet je duidelijk zijn over de specifieke kenmerken van elke marktplaats. Je moet ook de regels kennen die gevolgd moeten worden, evenals de verantwoordelijkheden en rechten.

Ze hanteren niet allemaal dezelfde regel. Elke marktplaats of groep marktplaatsen hanteert een eigen model.

De grootste marktplaats in Nederland is bol.com. Maar hoe zit het met marktplaatsen in Duitsland?

Wat zijn de voordelen van verkopen op een Duitse marktplaats?

Verkopen op de beste Duitse marktplaatsen kan veel voordelen bieden aan digitale ondernemers, zozeer zelfs dat velen zich bij deze tool hebben aangesloten. Zullen we er enkele bekijken?

Grotere zichtbaarheid

In tegenstelling tot e-commerce, waarbij je hard moet werken aan jouw promotie, stelt het werken op een marktplaats klanten in staat je op verschillende manieren te bereiken. Momenteel hebben sommige marktplaatsen een basis van meer dan 76 miljoen geregistreerde gebruikers, en het platform zet doorgaans jaarlijks rond de US$ 20 miljard om.

Hierdoor is het gemakkelijker om het zakelijke potentieel van deze sites voor gebruikers en verkopers in te zien. Zelfs degenen die net beginnen, hebben een oneindigheid aan mogelijkheden om zaken te doen en succes te behalen met hun verkopen.

Toename in verkopen

Met het aantal gebruikers dat we presenteren, als voorbeeld van een actief platform, is het voor een bedrijf veel gemakkelijker om de verkoopomzet te verhogen en hogere conversiepercentages voor het verkoopteam te behalen.

Gebruikers gebruiken deze sites dagelijks voor concurrerende prijzen en goede zakelijke kansen. De ondernemer heeft een enorm en constant groeiend publiek met een kwaliteitsproduct dat tegen een eerlijke en concurrerende prijs wordt verkocht.

Legitimiteit

Een van de belangrijke kwesties rondom online winkelen is de veiligheid van de winkel waar het product zich bevindt. Als je nieuw bent op de markt, verlies je mogelijk verkopen omdat sommige bezoekers jouw merk nog niet vertrouwen. Daarom is het voordelig om de legitimiteit van een groot bedrijf op een marktplaats te hebben.

Kosten-batenverhouding

Natuurlijk moet je kosten betalen om jouw verkopen te doen, maar deze kunnen het zeker waard zijn, gezien het aantal klanten dat je per maand zult aantrekken. Jouw winst en de gemoedsrust dat je je geen zorgen hoeft te maken over het aanschaffen van een zelfstandig platform leveren veel op.

Daarom zullen de beste marktplaatsen om te verkopen betaalbare tarieven, goede zichtbaarheid en bevredigende rendementen combineren.

SEO

Ondernemers die met online winkels werken, kennen de uitdaging van het starten van een e-commerce en het worstelen om de eerste plaatsen in de SERP’s van zoekmachines te bereiken.

Een initiële klus op het gebied van Search Engine Optimization (SEO), vertaling naar het Duits of optimalisatie voor zoekmachines, vergt veel inspanning en toewijding van ondernemers die op zoek zijn naar organisch verkeer.

Nichebereik

Zoals je zult zien in onze lijst van de beste Duitse online marktplaatsen, zijn er veel actief in specifieke marktsegmenten. Dit is een voordeel voor degenen die nicheproducten aanbieden; het is immers mogelijk om sneller en efficiënter contact te leggen met jouw doelgroep.

Beste marktplaats Duitsland voor WooCommerce

Met zoveel voordelen en verkoopsites beschikbaar voor degenen die met dit bedrijfsmodel willen werken, is het noodzakelijk om de beste Duitse online markt te kennen en onderzoek te doen om te begrijpen welke het meest geschikt is voor elk type bedrijf.

De functies en verplichtingen kunnen immers per marktplaats verschillen. We hebben een lijst opgesteld van de 5 beste Duitse online marktplaatsen. Bekijk ze!

1. Amazon

Amazon is misschien wel de bekendste webshop en marktplaats ter wereld. Zo niet vanwege het merk Amazon, dan is het wel dankzij de veelbesproken oprichter en eigenaar Jeff Bezos.

We kunnen er niet omheen dat Amazon de afgelopen jaren hard heeft gewerkt om het imperium op te bouwen zoals het nu is. Ondanks dat het in de Verenigde Staten is opgericht, spreidde het bedrijf snel zijn vleugels uit naar Europa. Amazon is daarom een van de grootste webshops en marktplaatsen in Duitsland.

Cijfers Amazon.de

De cijfers van Amazon.de zijn waanzinnig. 79% van de Duitsers begint hun zoektocht op Amazon, 52% van elke uitgegeven euro wordt uitgegeven op Amazon en tot slot realiseert Amazon.de een omzet van ongeveer €54 miljard per jaar.

Met andere woorden, uitbreiden naar Duitsland betekent in ieder geval verkopen op Amazon.de, de Duitse marktplaats.

Verbind Amazon.de met WooCommerce

Gelukkig heeft Woosa een Amazon WooCommerce-plugin ontwikkeld, die ook de Duitse website van Amazon ondersteunt. Het is nog nooit zo eenvoudig geweest om aan de slag te gaan met Amazon.de. Start hier jouw gratis proefperiode van 7 dagen.

2. Kaufland

We kennen Kaufland als een fysiek warenhuis in Duitsland. In 2020 nam Kaufland de webshop en Duitse marktplaats real.de over. Real.de was de grootste lokale webshop en marktplaats in Duitsland.

Cijfers Kaufland.de

Kaufland.de heeft meer dan 8.000 verkopers op zijn platform en ongeveer 32 miljoen bezoekers per maand. Daarom is verkopen op Kaufland.de een echte must-have als je van plan bent uit te breiden naar Duitsland.

Verbind Kaufland.de met WooCommerce

Je kunt eenvoudig producten publiceren op de Kaufland-marktplaats vanuit jouw WooCommerce-webshop met de Woosa-plugin. Start hier jouw gratis proefperiode van 7 dagen.

3. eWorldTrade

eWorldTrade is een toonaangevende wereldwijde B2B-marktplaats die bedrijven verbindt met leveranciers en kopers over de hele wereld. Met een gebruiksvriendelijke interface en een uitgebreide database van hoogwaardige producten en diensten, biedt eWorldTrade een totaaloplossing voor bedrijven van elke omvang om de producten en diensten te vinden die ze nodig hebben om te slagen in de huidige concurrerende markt.

Hun platform is ontworpen om het inkoopproces te stroomlijnen en onze klanten diensten met toegevoegde waarde te bieden. Ze zijn toegewijd aan kwaliteit en klanttevredenheid en streven er voortdurend naar om hun platform te innoveren en te verbeteren om te voldoen aan de steeds veranderende behoeften van klanten. Of je nu een kleine ondernemer bent of een groot bedrijf, eWorldTrade heeft alles wat je nodig hebt om succesvol te zijn.

4. Zalando (zDirect)

Zalando is van oorsprong een Duitse marktplaats en webshop. Sinds 2021 hebben ze ook een marktplaatsfunctionaliteit aan hun webshop toegevoegd.

Zalando verkoopt producten in de categorie mode. Ze bieden 2 varianten van hun marktplaats aan: Connected Retail en zDirect.

Connected Retail van Zalando

Connected Retail is voor boetieks die niet hun eigen merk verkopen, maar het merk van anderen. Bijvoorbeeld een boetiek die Nike- of Adidas-producten verkoopt.

Het nadeel van Connected Retail is dat het volledig is ingericht voor de webshop, gecombineerd met fysieke winkels. Zalando wil het verzendproces vereenvoudigen en klimaatvriendelijk maken met Connected Retail en dwingt daarom verzendingen vanuit bepaalde fysieke locaties af.

Heb je geen fysieke winkel? In dat geval kun je niet deelnemen aan Connected Retail.

zDirect van Zalando

In tegenstelling tot Connected Retail is zDirect specifiek voor online webshops. Je kunt echter alleen deelnemen als je jouw eigen merk hebt. Je kunt dus geen andere merken verkopen op de Zalando-marktplaats.

Het nadeel van zDirect is dat het Zalando-platform nog niet volledig gewend is aan het faciliteren van een marktplaats. Daarom laat de gebruikerservaring veel te wensen over.

Cijfers Zalando

Toch liegen de cijfers van Zalando niet. Als je in de mode zit, moet je Zalando serieus in overweging nemen.

Zalando heeft 1,7 miljard bezoekers per maand en 46,3 miljoen actieve gebruikers.

Verbind Zalando zDirect met WooCommerce

Dankzij de WooCommerce-plugin van Woosa kun je Zalando zDirect eenvoudig verbinden met WooCommerce. Houd er echter rekening mee dat je de producten met inhoud nog steeds handmatig moet toevoegen in het Zalando zDirect-platform.

Helaas heeft Zalando hier nog geen automatische oplossing voor.

5. OTTO

Otto is de op één na grootste online winkelbestemming van Duitsland en beweert de grootste online retailer van mode- en lifestyleproducten te zijn. Aanvankelijk begon het als een offline merk, maar inmiddels wordt 90% van de producten online verkocht en heeft het ook een marktplaats, waar het goederen verkoopt en verkopen door derden (geaccrediteerde verkopers) toestaat.

Het bedrijf heeft 9 miljoen actieve klanten en bereikt 45% van alle Duitse huishoudens. OTTO vertegenwoordigt na Amazon de belangrijkste e-commercekans in Duitsland voor externe verkopers op de marktplaats.

6. eBay

eBay is een constant groeiend platform en kan een haalbare oplossing zijn voor online verkoop.

Het beschikt over een groot aantal niet-professionele verkopers die de marktplaats benaderen om het verkoopproces efficiënter te kunnen beheren. Oorspronkelijk ontstaan als een veilingplatform voor particulieren, vinden tegenwoordig ook professionele verkopers er hun plek.

Aan de slag gaan is niet ingewikkeld: je moet beslissen of je je registreert als bedrijf of als particulier en jouw producten of objecten dienovereenkomstig uploaden door een vaste prijs te selecteren of ze op een veiling te plaatsen.

We willen je adviseren om altijd beschrijvende foto’s van het product bij te voegen, omdat deze direct in het oog springen bij de geïnteresseerde koper en hem in staat stellen een idee te krijgen van wat hij gaat kopen. Bovendien moet je er als verkoper naar streven een uitstekende beoordelingspagina te hebben die klanten laat zien hoe goed en betrouwbaar je bent.

Conclusie

Amazon.de en Kaufland.de zijn de beste Duitse marktplaatsen om online te verkopen als je voet aan de grond wilt krijgen in Duitsland. Zalando is alleen interessant als je jouw eigen merk verkoopt dat gerelateerd is aan de categorie mode.

Je moet ook met verschillende zaken rekening houden voordat je begint met verkopen in Duitsland. Lees hier precies waar je rekening mee moet houden.