Ben je van plan om op een Duitse marktplaats te gaan verkopen? Marktplaatsen zijn een integraal onderdeel geworden van de e-commerce-industrie. Marktplaatsen maken het eenvoudig om (extra) omzet te genereren, zonder dat je vooraf marketingkosten hoeft te betalen. In plaats daarvan betaal je een commissie per verkoop, wat betekent dat je weinig risico loopt en verzekerd bent van verkopen.
Het kennen van de beste Duitse marktplaatsen om online te verkopen is essentieel als je jouw online bedrijf wilt uitbreiden. Duitsland is de grootste e-commerce markt in Europa, met meer dan 80 miljoen consumenten die bijna meer online bestellen dan wie dan ook op het continent, en het ligt direct naast de deur.
Om te beslissen welke marktplaats je wilt betreden, moet je duidelijkheid hebben over de specifieke kenmerken van elke marktplaats. Je moet ook de regels kennen die gevolgd moeten worden, evenals de verantwoordelijkheden en rechten. Ze hanteren niet allemaal dezelfde regels: elke marktplaats of groep marktplaatsen past zijn eigen model toe.
De grootste marktplaats in Nederland is bol.com lees hier hoe verkopen op bol.com werkt. Maar hoe zit het met marktplaatsen in Duitsland?
Wat zijn de voordelen van verkopen op een Duitse marktplaats?
Verkopen op de beste Duitse marktplaatsen kan veel voordelen bieden aan digitale ondernemers, zozeer zelfs dat velen zich bij deze tool hebben aangesloten. Zullen we er een paar bekijken?
Grotere zichtbaarheid
In tegenstelling tot e-commerce, waarbij je hard moet werken aan je promotie, stelt het werken op een marktplaats klanten in staat je op verschillende manieren te bereiken. Sommige Duitse marktplaatsen verwelkomen meer dan 30 miljoen bezoekers per maand.
Dit maakt het gemakkelijker om het zakelijke potentieel van deze sites voor gebruikers en verkopers in te zien. Zelfs degenen die net beginnen, hebben eindeloze mogelijkheden om zaken te doen en succes te behalen met hun verkopen.
Toename in verkopen
Met dit aantal gebruikers is het voor een bedrijf veel gemakkelijker om de verkoopomzet te verhogen en hogere conversiepercentages te behalen. Gebruikers bezoeken deze sites dagelijks voor concurrerende prijzen en goede zakelijke kansen. Als ondernemer krijg je een enorm en constant groeiend publiek voor een kwaliteitsproduct dat tegen een eerlijke en concurrerende prijs wordt verkocht.
Legitimiteit
Een van de belangrijke kwesties rondom online winkelen is de veiligheid van de winkel waar het product zich bevindt. Als je nieuw bent op de markt, kun je verkopen mislopen omdat sommige bezoekers je merk nog niet vertrouwen. Vooral Duitse consumenten aarzelen om bij een onbekende buitenlandse webshop te kopen. Daarom is het gunstig om de legitimiteit van een groot bedrijf op een marktplaats te hebben, inclusief reviews, kopersbescherming en merkherkenning.
Kosten-batenverhouding
Natuurlijk moet je kosten betalen om je verkopen te realiseren, maar deze kunnen zeker de moeite waard zijn, gezien het aantal klanten dat je per maand zult aantrekken. Je betaalt een commissie per verkoop, niets vooraf. Geen verkoop, geen kosten. Dat maakt een Duitse marktplaats ook de goedkoopste manier om te testen of je producten aanslaan bij Duitse klanten voordat je investeert in een gelokaliseerde winkel.
SEO
Ondernemers die met online winkels werken, kennen de uitdaging van het starten van een e-commerce bedrijf en het worstelen om de eerste plaatsen in de SERP’s van zoekmachines te bereiken. Een initiële klus in Search Engine Optimization (SEO), vertaling naar het Duits of optimalisatie voor zoekmachines vereist veel inspanning en toewijding van ondernemers die op zoek zijn naar organisch verkeer.
Een vermelding op een marktplaats slaat die wachttijd over: de autoriteit van het platform regelt de ranking voor je. Ondertussen kan je eigen winkel zijn organische verkeer op de achtergrond laten groeien; onze gids over de beste WooCommerce plugins behandelt de SEO-tools om dat op gang te krijgen.
Nichebereik
Zoals je zult zien in onze lijst met de beste Duitse online marktplaatsen, zijn er veel actief in specifieke marktsegmenten. Dit is een voordeel voor degenen die nicheproducten aanbieden; het is immers mogelijk om sneller en efficiënter in contact te komen met je doelgroep.
Beste marktplaats Duitsland voor WooCommerce
Met zoveel voordelen en verkoopsites beschikbaar voor degenen die met dit bedrijfsmodel willen werken, is het noodzakelijk om de beste Duitse online markt te kennen en onderzoek te doen om te begrijpen welke het meest geschikt is voor elk type bedrijf.
De functies en verplichtingen kunnen immers per marktplaats verschillen. We hebben een lijst samengesteld van de 5 beste Duitse online marktplaatsen. Bekijk ze hier!
1. Amazon
Amazon is misschien wel de bekendste webshop en marktplaats ter wereld. Zo niet vanwege het merk Amazon, dan wel dankzij de veelbesproken oprichter en eigenaar Jeff Bezos.
We kunnen niet negeren dat Amazon de afgelopen jaren hard heeft gewerkt om het imperium op te bouwen dat het nu is. Ondanks dat het in de Verenigde Staten is opgericht, spreidde het bedrijf al snel zijn vleugels uit naar Europa. Amazon is dan ook een van de grootste webshops en marktplaatsen in Duitsland.
Cijfers Amazon.de
De cijfers van Amazon.de zijn krankzinnig. 79% van de Duitsers begint hun zoektocht op Amazon, 52% van elke uitgegeven euro wordt uitgegeven op Amazon en tot slot realiseert Amazon.de een omzet van ongeveer €54 miljard per jaar.
Met andere woorden, uitbreiden naar Duitsland betekent in ieder geval verkopen op Amazon.de, de Duitse marktplaats. Houd er wel rekening mee: het is ook de meest verzadigde Duitse marktplaats, met felle prijsconcurrentie en strikte eisen voor verkopers. Daarom beginnen veel verkopers eerst op een minder drukke Duitse marktplaats — en voegen ze Amazon.de toe zodra hun Duitse omzet dit rechtvaardigt.
Verbind Amazon.de met WooCommerce
Woosa ontwikkelt WooCommerce marktplaats plugins die je webshop direct verbinden met marktplaatsen — bekijk het actuele overzicht om te zien welke koppelingen beschikbaar zijn voor jouw winkel.
2. Kaufland
We kennen Kaufland als een fysiek warenhuis in Duitsland. In 2020 nam Kaufland de webshop en Duitse marktplaats real.de over. Real.de was de grootste lokale webshop en marktplaats in Duitsland.
Cijfers Kaufland.de
Kaufland.de heeft meer dan 8.000 verkopers op zijn platform en ongeveer 32 miljoen bezoekers per maand. Daarom is verkopen op Kaufland.de een echte must-have als je van plan bent uit te breiden naar Duitsland.
Er is nog een voordeel dat veel verkopers over het hoofd zien: Kaufland stopt niet bij de Duitse grens. De marktplaats is ook actief in Tsjechië, Slowakije, Polen en Oostenrijk; vijf landen, één integratie. En omdat Kaufland duizenden verkopers telt in plaats van de honderdduizenden op Amazon.de, is het veel minder verzadigd. Voor veel verkopers maakt dit Kaufland het slimste startpunt in Duitsland.
Verbind Kaufland.de met WooCommerce
Je kunt eenvoudig producten publiceren op de Kaufland marktplaats vanuit je WooCommerce webshop met de Woosa plugin. De Kaufland WooCommerce plugin is volledig gratis: publiceer producten vanuit WooCommerce, synchroniseer voorraad en prijzen automatisch elke 30 minuten, en ontvang bestellingen direct in je eigen dashboard.
3. eBay
eBay is een constant groeiend platform en kan een haalbare oplossing zijn voor online verkoop. In Duitsland is eBay een gevestigde naam met miljoenen actieve kopers; het imago van tweedehands veilingen ligt ver achter zich, en het is nu een volwassen verkoopkanaal voor professionele verkopers met vaste prijzen.
Aan de slag gaan is niet ingewikkeld: je moet beslissen of je je registreert als bedrijf of als particulier en je producten dienovereenkomstig uploaden door een vaste prijs te selecteren of ze op een veiling te plaatsen.
We adviseren je om altijd beschrijvende foto’s van het product toe te voegen, omdat deze onmiddellijk in het oog springen van de geïnteresseerde koper. Daarnaast moet je er als verkoper naar streven een uitstekende reviewpagina te hebben die klanten laat zien hoe goed en betrouwbaar je bent.
Het grote voordeel van eBay: het stopt niet bij de Duitse grens. Dezelfde verbinding geeft je bereik in heel Europa en daarbuiten.
Verbind eBay met WooCommerce
De eBay WooCommerce plugin van Woosa is volledig gratis. Publiceer producten in één klik vanuit je WooCommerce productoverzicht en houd de voorraad automatisch gesynchroniseerd in beide richtingen — een verkoop op eBay.de leidt nooit tot oververkoop in je eigen shop.
4. Zalando (zDirect)
Zalando is van oorsprong een Duitse marktplaats en webshop. Sinds 2021 hebben ze ook marktplaatsfunctionaliteit aan hun webshop toegevoegd.
Zalando verkoopt producten in de categorie mode. Ze bieden 2 varianten van hun marktplaats aan: Connected Retail en zDirect.
Connected Retail door Zalando
Connected Retail is voor boetieks die niet hun eigen merk verkopen, maar het merk van anderen. Bijvoorbeeld een boetiek die Nike- of Adidas-producten verkoopt.
Het nadeel van Connected Retail is dat het volledig is ontworpen voor de webshop in combinatie met fysieke winkels. Zalando wil het verzendproces vereenvoudigen en klimaatvriendelijk maken met Connected Retail en dwingt daarom verzendingen af vanaf bepaalde fysieke locaties.
Heb je geen fysieke winkel? In dat geval kun je niet deelnemen aan Connected Retail.
zDirect door Zalando
In tegenstelling tot Connected Retail is zDirect specifiek voor online webshops. Je kunt echter alleen deelnemen als je een eigen merk hebt. Je kunt dus geen andere merken verkopen op de Zalando marktplaats.
Het nadeel van zDirect is dat het Zalando-platform nog niet volledig gewend is aan het faciliteren van een marktplaats. Daarom laat de gebruikerservaring veel te wensen over.
Cijfers Zalando
Toch liegen de cijfers van Zalando niet. Als je in de mode zit, moet je Zalando serieus overwegen. Zalando bereikt tientallen miljoenen actieve klanten in heel Europa.
Verbind Zalando zDirect met WooCommerce
Dankzij de WooCommerce plugin van Woosa kun je Zalando zDirect eenvoudig verbinden met WooCommerce. Houd er echter rekening mee dat je de producten met content nog steeds handmatig moet toevoegen in het Zalando zDirect platform. Helaas heeft Zalando hier nog geen automatische oplossing voor.
5. OTTO
Otto is de op één na grootste online winkelbestemming van Duitsland en claimt de grootste online retailer van mode- en lifestyleproducten te zijn. Aanvankelijk begon het als een offline merk, maar inmiddels wordt 90% van de producten online verkocht en heeft het ook een marktplaats, waar het goederen verkoopt en verkoop door derden (geaccrediteerde verkopers) toestaat.
Het bedrijf heeft 9 miljoen actieve klanten en bereikt 45% van alle Duitse huishoudens. OTTO vertegenwoordigt, na Amazon, de belangrijkste e-commerce kans in Duitsland voor externe verkopers op de marktplaats. De toelatingseisen zijn strenger dan die van Kaufland of eBay, maar de concurrentie is daardoor beperkter.
Hoe begin je met verkopen op een Duitse marktplaats vanuit WooCommerce
Je hebt geen Duitse webshop, Duitse hosting of een Duitse bedrijfsentiteit nodig om te beginnen. Hier is de checklist:
- Kies je startmarktplaats.
Voor de meeste verkopers: Kaufland (minder concurrentie, vijf landen) of eBay (grootste bereik). Amazon.de kan altijd later komen. - Zorg eerst dat je webshop op orde is.
Een goed geconfigureerde WooCommerce winkel is de basis; onze gids over de beste WooCommerce plugins behandelt alles wat je winkel nodig heeft. - Zorg dat je EAN-codes op orde zijn.
Duitse marktplaatsen identificeren producten aan de hand van hun EAN (barcodenummer). Sla ze op in WooCommerce; de Woosa plugins pikken ze automatisch op uit een aangepast veld, attribuut of SKU. - Vertaal je productgegevens goed.
Duitse titels en beschrijvingen zijn verplicht en bepalen je zichtbaarheid op de marktplaats. Machinevertalingen leiden tot afgewezen vermeldingen en slechte rankings; investeer in een goede vertaling. - Controleer de btw-regels.
Grensoverschrijdende verkopen binnen de EU vallen onder de One Stop Shop-regeling (OSS). Praat met je accountant voordat je live gaat. - Verbind je plugin en begin met je bestsellers.
Publiceer eerst je bestverkochte producten, meet wat de Duitse markt oppikt en breid van daaruit uit.
Wil je weten hoe marktplaats plugins in detail werken, van voorraad-sync tot het voorkomen van oververkoop? Lees onze complete gids over gratis WooCommerce marktplaats plugins.
Conclusie
Amazon.de en Kaufland.de zijn de beste Duitse marktplaatsen om online te verkopen als je voet aan de grond wilt krijgen in Duitsland. Voor veel verkopers is Kaufland de slimste start: minder concurrentie, één gratis plugin, vijf landen. Zalando is alleen interessant als je je eigen merk verkoopt gerelateerd aan de modecategorie, en OTTO is een sterke toevoeging voor woon-, mode- en lifestylemerken die aan de toelatingseisen voldoen.
De Kaufland en eBay plugins van Woosa zijn volledig gratis; geen licentiekosten, geen maandelijkse kosten. Download ze hier en je producten kunnen deze week nog live staan op een Duitse marktplaats.
Je moet ook rekening houden met verschillende zaken voordat je begint met verkopen in Duitsland. Lees hier precies waar je op moet letten bij het uitbreiden naar Duitsland met je webshop.
Veelgestelde vragen
Wat is de beste Duitse marktplaats om op te verkopen?
Amazon.de is de grootste, maar ook de meest verzadigde. Voor veel verkopers is Kaufland de slimste start: minder concurrentie, 32 miljoen bezoekers per maand en één gratis WooCommerce-verbinding voor vijf landen (Duitsland, Tsjechië, Slowakije, Polen en Oostenrijk). eBay.de is de beste keuze als je bereik wilt buiten Duitsland met dezelfde verbinding.
Is er een Duitse versie van Marktplaats?
Ja, Kleinanzeigen (voorheen eBay Kleinanzeigen) is het Duitse platform voor advertenties, voornamelijk voor particuliere verkopers en tweedehands goederen. Als je als bedrijf nieuwe producten verkoopt, zijn Amazon.de, Kaufland, eBay.de, OTTO en Zalando de Duitse marktplaatsen waar je moet zijn.
Wat is Kaufland?
Kaufland is een Duitse supermarkt- en hypermarktketen die in 2020 de marktplaats real.de overnam. Kaufland.de is sindsdien uitgegroeid tot een van de snelst groeiende online marktplaatsen van Duitsland, met meer dan 8.000 verkopers en ruim 32 miljoen bezoekers per maand.
Kan ik op een Duitse marktplaats verkopen vanuit mijn bestaande webshop?
Ja. Je hebt geen Duits bedrijf of een Duitse webshop nodig. Met een gratis Woosa plugin publiceer je producten direct vanuit WooCommerce naar Kaufland of eBay; voorraad en bestellingen worden automatisch gesynchroniseerd. Investeer wel in goede Duitse vertalingen en controleer de btw-regels (OSS).
Wat kost verkopen op een Duitse marktplaats?
Marktplaatsen rekenen een commissie per verkoop, meestal een percentage van de verkoopprijs dat varieert per platform en categorie. Er zijn geen kosten vooraf. De Woosa WooCommerce plugins voor Kaufland en eBay zijn volledig gratis.
Welke Duitse marktplaats is het beste voor mode?
Zalando (zDirect) als je je eigen modemerk verkoopt, en OTTO voor mode- en lifestyleproducten van geaccrediteerde verkopers. Verkoop je andere merken zonder fysieke winkel? Dan zijn Kaufland en eBay.de de meer toegankelijke modekanalen per platform en categorie. Er zijn geen kosten vooraf. De Woosa WooCommerce plugins voor Kaufland en eBay zijn volledig gratis.